Представителей первого стиля, мы назовем Красными. Эти люди идут к цели напролом. Они часто нарушают правила, портят отношения с другими и, как бульдозеры, движутся вперед к цели. Их основной драйвер - ВЫГОДА.
Вторых называют Синими. Это Администраторы. Они тщательно соблюдают инструкции, любят все планировать и придерживаться правил. Основной драйвер – СТАБИЛЬНОСТЬ.
Зеленые – это люди, умеющие со всеми договориться. Они устанавливают с окружающими хорошие ОТНОШЕНИЯ. Им невозможно отказать, благодаря чему, они достигают целей.
И четвертый тип – Оранжевые. Предприниматели с большой буквы. Люди, умеющие вдохновить, повести за собой, наметить путь, видеть перспективу. Основной драйвер – АМБИЦИИ.
Каким образом можно с первых минут разговора, определить тип человека?
Темп речи: Красные и Оранжевые обычно говорят быстрее. Красные уже бегут что-то делать, а Оранжевым хочется побольше вместить мыслей в короткое время. Синие и Зеленые – говорят медленнее. Синие сверяются в уме с каким-либо шаблоном. Зеленые хотят, чтобы их услышали.
Логика: у Красных и Синих она рациональна. В их мире все предопределено. Всему есть объяснения. У каждого события есть свои четко-определенные причины и следствия. У Оранжевых и Зеленых логика – иррациональна. Они говорят: «Нам кажется…», «А может быть так, что…».
Фокус внимания: у Красных и Синих – заточенность на деталях, у Оранжевых и Зеленых – на общем. Вторые видят лес, а первые – деревья.
Доминирование: Красные и Оранжевые в разговоре всегда перехватывают инициативу. Синие и Зеленые – больше слушают.
Соответственно, если Вы хотите, чтобы собеседник принял нужное Вам решение, необходимо по параметрам темпа речи, логике и фокусу внимания подстроиться, а по доминированию – выбрать противоположный. Используя этот алгоритм, Вы создаете комфортную среду Вашему собеседнику, и он чувствует Ваше понимание его ожиданий, что автоматически создает благоприятное впечатление от разговора с Вами.
