Freelancer UA (Training Centre)™

Коучинг. Методика обучения.

  • В программе тренинг-семинара изучаются вопросы:

  • Введение.

  • Представление программы. Знакомство. Пожелания участников.

  • Цели "двойных визитов".

  • (Оценка мастерства торгового персонала. Тренинг. Мотивация персонала. Непрерывное самообучение.

  • Оценка потребности в обучении. Оценка эффективности обучения).

  • Основные учебные блоки "двойных визитов".

  • (Подготовка торгового представителя, использование времени, организация визита, техника ведения переговоров, эмоциональный уровень отношений)

  • Основные качества хорошего инструктора (коуча, наставника, супервайзера, руководителя отдела продаж)

  • Техника эффективного общения для инструктора (менеджера), управляющего "двойными визитами".

  • (Типы темпераментов Ваших торговых представителей и учёт их в процессе обучения.

  • Создание необходимого "уровня отношений".

  • Каналы коммуникации. Умение слушать и задавать вопросы. Конфликты и методы их разрешения.)

  • Этапы процесса общения торгового представителя с клиентом.

  • (Контакт. Выявление потребностей. Презентация и Аргументация. Возражения. Согласие) Шесть ступеней "двойного визита". (Анализ ситуации. Планирование визита. Распределение ролей обучаемого и обучающего. Визит. Анализ визита. Оценка потребностей в обучении).

  • Ролевые игры, как форма подготовки "двойных визитов". Анализ "двойного визита".

  • (Похвалите. Помогите. Выслушайте. Покажите. Воодушевите)

  • Схема инструктирования. (Объяснение. Демонстрация. Показ. Закрепление.)

  • Оценка достигнутого эффекта "двойных визитов".

Yevgen Tkachenko

Создайте свою визитку

календарь

«  Октябрь 2022  »
ПнВтСрЧтПтСбВс
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31

ПОИСК ПО САЙТУ

ЧАСЫ-СИГНАЛ

Оцените мой сайт

Всего ответов: 63
Yevgen Tkachenko

Создайте свою визитку  

БУДЕМ РАДЫ ОТВЕТИТЬ НА ВАШИ ВОПРОСЫ!
+38.063.234.00.59

E-mail: FreelancerCentre@gmail.com

Бесплатный конструктор сайтов - uCoz