Успешное участие в выставке

• Программа тренинга:

•  1. Стратегия работы на выставке
•  Определение целей работы на выставке
• Выработка общей стратегии работы в соответствии с поставленными целями
• Прояснение целей работы каждого сотрудника на стенде, конкретизация целей в задачах
• Имидж компании и его объективные индикаторы
• Работа в конкурентном окружении
•  1.     Подготовка к работе на выставке
•  Конкурентные преимущества компании, уникальность предоставляемых услуг
• Коррекция индивидуальных установок:
• ·                       формирование образа успешного стендиста
• ·                       формирование положительной установки на процесс общения с клиентами
• ·                       конгруэнтность
• Определение целевого клиента
•  3.   Командное взаимодействие  на стенде
•  Формирование единой команды стендистов
• Распределение функций между сотрудниками
• Разработка различных вариантов работы команды
• Выработка единого стиля поведения на выставке
• Отработка навыков командного взаимодействия

• 4.  Коммуникация и взаимодействие с посетителями выставки

•  Установление контакта с посетителем
• Определение типа клиента
• Отсечение ненужных клиентов
• Отработка приемов презентации
• Составление «портфельного текста» презентации
• Ответы на трудные, провокационные вопросы
• Поведение в нестандартных ситуациях
• Поддержание и культивирование контактов с перспективными клиентами