FAQ

1.Какие используются мероприятия пост-тренингового сопровождения?

2.Какие проводятся мероприятия по пред-тренинговой подготовке?

3.Чем же этот тренинг продаж отличается от всех остальных, и что же в нем «волшебного?»,

4.Причины, по которым принимается решение о проведении тренинга

Какие используются мероприятия пост-тренингового сопровождения?

Выбор мероприятия определяется ведущим тренером:

В конце тренинга заполняется анкета обратной связи участниками тренинга.
Выходное тестирование для определения уровня усвоенных знаний.
По результатам предоставляется краткий отчет по полученным отзывам.
Возможна подготовка развернутого отчета с наблюдениями, комментариями и рекомендациями тренера для каждого участника тренинга.
Одноразовая 2-х часовая групповая консультация для участников тренинга.
Возможно индивидуальное коучинговое сопровождение каждого участника.
Дистанционное консультирование в течение месяца.
Подготовка к материалам тренинга тетради с заданием для самостоятельной работы сотрудников по изученным вопросам и контроля проработки вопроса прямыми руководителями.
Тестирование
Вебинар
Анализ результатов деятельности с коррекцией планов и целей или инструментов самоконтроля.
ПРИМЕР ОТЧЕТА http://www.slideshare.net/yevgentkachenko7/380632340059

Какие проводятся мероприятия по пред-тренинговой подготовке?

Анализ бизнес-процессов с целью разработки программы в соответствии с поставленными задачами по проекту.
Интервьюирование заказчика и участников тренинга (возможно по телефону).
Предварительное входное тестирование.
Составление фотографии рабочего дня для разработки программы индивидуальной коррекции поведения и разработки критериев оценки личной эффективности.
Групповое модерационное мероприятие для коррекции программы в фокус-группе.

Методы могут быть использованы как отдельно так и в комплексе.

Пример опроса: http://training-ua.at.ua/faq/kakie_provodjatsja_meroprijatija_po_predt_reningovoj_podgotovke/0-0-3

Чем же этот тренинг продаж отличается от всех остальных, и что же в нем «волшебного?»,

1. Тренинг проводится с максимальным учетом специфики деятельности компании

2. На этом тренинге участники получат понятную и простую в использовании методику проведения переговоров А самым важным, что отличает этот тренинг от всех остальных - является то, что участники на этом тренинге: - прописывают для себя стандартные возражения, с которыми они сталкиваются ежедневно и ответы на них; - каждый из участников формирует список, минимум из 30 вопросов, которые они могут задать клиенту, для того, чтобы выявить его потребности; - определяют, чем их продукт отличается от аналогичных продуктов конкурентов (уникальные достоинства продукта); - разрабатывают стратегию торга при вопросе клиента о скидке; После тренинга, возможно эту информацию интегрировать воедино и компания, прошедшая тренинг получает готовую корпоративную книгу сценариев продаж. Именно эта книга и является пресловутой «Волшебной таблеткой». С помощью этой книги можно проводить ежедневные 30-60 минутные тренировки для наработки у менеджеров по продажам навыков и речевых шаблонов, которые позволят им, действительно, проводить успешные переговоры. То-есть, после тренинга, участники получают реально работающий инструмент, остающийся в компании, полностью учитывающий специфику компании и основанный на успешном опыте продаж продавцов компании.

Причины, по которым принимается решение о проведении тренинга

Директора по персоналу компаний выделили следующие основные причины заказа и проведения тренинга в компании:
1. Выявление потребностей в обучении персонала компании.
2. Необходимость повышения квалификации сотрудников.
3. Обучение персонала обусловлено требованиями рынка.
4. Тренинг - как обеспечение конкурентоспособности.
5. Необходимость введения в компании корпоративной культуры.
6. Соответствие персонала служебным обязанностям.
7. Обучение продиктовано стратегическим положением на рынке.
8. Желание руководителя департамента.
9. Тренинги для персонала как мотивация.
10. Тренинги проводятся - Под цели компании, ее стратегию в области обучения; под новые навыки, знания и технологии.

ПОИСК ПО САЙТУ

ЧАСЫ-СИГНАЛ

E-mail: FreelancerCentre@gmail.com