Freelancer UA (Training Centre)™
Главная » 2013 » Ноябрь » 17 » ВЕБИНАР СПИН-ПРОДАЖИ
20:58
ВЕБИНАР СПИН-ПРОДАЖИ

Успешный продавец - факторы успеха
  • Этапы развития взаимоотношений с клиентом
  • Техника делового общения с клиентом:
  • Психология типов клиентов и методы взаимодействия с ними
  • каналы коммуникации (содержание речи, интонации голоса, жесты и мимика)

Техника интервьюирования: стандартные типы вопросов и их роль в успехе продаж

  • Этапы  продажи продуктов и услуг: Установление контакта с клиентом, работа с ЛПР. Создание атмосферы доверия и доброжелательности.  Техника делового комплимента.
  • Понятие о мотивах покупки.
  • Выявление потребностей: технология СПИН:
  1. Типы вопросов:  СПИН-концепция;
  2. Ситуационные вопросы, технология использования;
  3. Проблемные вопросы, технология использования;
  4. Извлекающие вопросы, технология использования;
  5. Направляющие вопросы, технология использования;
  • Алгоритм SPIN: достижение успешной динамики продажи в формате «скрытая потребность - чёткая проблема - явная потребность - желание ее решить».
  • Техника аргументации, особенности презентации продукта. Техника «С-В», ее связь с мотивами покупки.
  • Работа с возражениями клиентов.
  • Рекомендация продукта или услуги и последний этап продажи.
  • Особенности телемаркетинга.
  • Анализ визита: Заказ — Отказ, Прогресс — Отсрочка.
Заявки принимаются при указании электронного адреса  GMAIL участника ВЕБИНАРА!ОБЯЗАТЕЛЬНО ВОЙТИ В АККАУНТ ВО ВРЕМЯ ВИДЕОКОНФЕРЕНЦИИ И ПРИНЯТЬ ЗВОНОК! 
  • Для участия в ВЕБИНАРЕ - обязательная подписка на группу в GMAIL - FREELANCER TRAINIG CENTRE (training-ua.at.ua) и добавление в знакомые профиля бизнес-тренера Евгения Ткаченко 
Просмотров: 724 | Добавил: ТРЕНИНГ | Рейтинг: 5.0/2
Всего комментариев: 3
avatar
avatar
avatar
3 ТРЕНИНГ • 11:50, 22.01.2014
Электронная визитка бизнес-тренера Ткаченко Евгения -  http://uid.me/evgeniy_tkachenko1
avatar
Yevgen Tkachenko

Создайте свою визитку

календарь

«  Ноябрь 2013  »
ПнВтСрЧтПтСбВс
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
252627282930

ПОИСК ПО САЙТУ

ЧАСЫ-СИГНАЛ

Оцените мой сайт

Всего ответов: 63
Yevgen Tkachenko

Создайте свою визитку  

БУДЕМ РАДЫ ОТВЕТИТЬ НА ВАШИ ВОПРОСЫ!
+38.063.234.00.59

E-mail: FreelancerCentre@gmail.com